在当今全球化的时代，海外安防市场正呈现出蓬勃发展的态势，吸引着众多国内企业纷纷出海寻求机遇。然而，这波海外安防红利究竟能“红”多久，成为了行业内人士密切关注的焦点问题。

一、海外安防市场的广阔前景

海外安防市场到底有多大？有行业人士预估，海外一年家用摄像头出货量大概一亿个，按照每个摄像头20-60美金的价格，每年整个市场的规模有数百亿人民币。

市场研究机构the brainy insights的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023-2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。其中，北美地区将主导网络摄像头市场，2022年收入份额为39.15%。

在应用场景方面，网络摄像头主要用于商业和住宅应用中的安全和监控目的。尤其是在老人院、幼儿园等场所，安装网络摄像机可以让监护管理人员随时了解他们的活动情况，家人也能在家中通过网络摄像机了解家人的当前情况。在欧美，摄像头的普及率很高，千人摄像头拥有量远高于中国。欧美家庭很多都是独门独栋的房子，对摄像头的需求量很大，且主要放在室外，如院子里或车库。

此外，安防产品除了摄像头，智能门锁和视频门铃市场也在不断增长。研究机构预测，全球视频门铃市场规模预计到2035年将达到100亿美元，2023 年至2035年复合年增长率约为15%。像萤石、Eufy 都有自研的智能锁产品，致瓴更是主打智能锁产品。

在东南亚、拉美、南亚等新兴市场，随着互联网的普及，当地消费者安全意识的提高，还有摄像产品场景认知到位，消费级安防产品也会获得快速的发展。现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，比如从有线的成熟摄像机技术出发，发展出网络摄像机产品，或者由无线Wi-Fi技术出发，推出网络摄像机、智能门锁产品。

行业普遍认为，美国等成熟市场增长较为平稳，而新兴市场处于快速发展阶段，每年还有超过10%的增长，在拉美等新兴市场，每年可能还有超过20%的增长。

二、安防出海的策略与挑战

关于怎么出海，出海后如何开拓市场，首先需对海外市场现状有一个大概认识，做好市场调研与定位。

目前安防海外市场一般分为中高端产品接受度高的欧洲、北美市场；市场规模适中，需求较为多样化的东南亚、南亚和中东地区以及南美市场；经济欠发达，需求可能较为基础，且对价格较为敏感的非洲市场。

安防出海，要找准差异化定位并实现产品本地化发展很重要，要具象分析每一市场的需求，做到产品本地化发展。还可以通过在知名电商平台开设店铺，企业可以直接触达全球潜在客户，提供全球销售的便利性，并使得产品更容易被消费者发现和购买。

网红营销是一种强大的策略，与海外知名网红合作，企业能够借助网红的影响力，将产品引入目标市场。广告投流可在海外多个平台操作，是一种快速打开市场的方法。出海企业可以借助合作伙伴的网络和资源更好地理解目标市场，克服文化差异，并提高市场可信度。

目前出海做的比较出色的安防企业有海康威视、大华股份、天地伟业、熵基科技、萤石网络、盛视科技、英飞拓、同为股份、锐明技术、创泽视、宇联高科、安士佳等等。海外市场热销的安防产品包括监控设备如网络摄像机、太阳能监控及Mini摄像头；智能锁，如指纹锁、人脸识别锁等；门禁系统；警报器等。当前海外市场比较青睐的安防产品主要是视频监控、智能家居、智慧门禁、防盗报警等。

分区域来看，欧美市场主要青睐于监控器材与门禁系统，新兴市场如东南亚市场除了对安防监控设备青睐外，智能家居、防盗报警类产品也表现出色。海外市场购买方类型多样，包括生存制造商、批发/贸易服务商、零售分销商等，其中零售分销商占比最大。渠道营销方面，线上营销已成为安防产品销售的重要渠道，线下实体店与展会等传统渠道在当下仍具优势。

以萤石网络为例，2023年，萤石的境外收入达15.12亿，约占总营收的31%。2024年上半年的境外营收为17.35亿元，同比增长6.35%。同时IDC 数据显示，2024年第一季度，萤石智能摄像头出货量同比增长8.4%，再度拿下全球消费摄像头市场第一。

三、海外安红利的持续时间

安防出海的热潮能持续多久，这确实是一个充满争议且难以定论的问题。不同的人基于各自的视角和经验，给出了不同的看法，市场目前并没有一个统一的答案。

有评论人士指出，安防出海其实由来已久，只是在过去没有像现在这般火爆。在过去的一段时间里，国内市场处于高速发展阶段，市场空间广阔，产销基本能够达到平衡状态。在这种情况下，企业对于出海开拓的必要性感受并不强烈。然而，如今国内市场经过多年的发展逐渐成熟，不管是在技术层面还是市场规模方面都走在世界前列。

与此同时，产能过剩的问题也日益凸显，为了实现产销平衡，走出去开拓海外市场成为了一条必不可少的途径。当国内市场在未来的某个时刻恢复往日的活力，出海热自然会有所降温，但就目前的情况来看，海外市场的红利在一定时间内还会持续存在。

另一方面，也有业内人士表示，这一波的出海作业可能持续的时间不会太长。首先，随着国内经济的慢慢复苏，行业景气度也将逐步提升。从企业的角度来看，依据就近原则，企业在决策时往往会优先考虑布局国内市场。国内市场不仅有着熟悉的商业环境和文化背景，而且在物流、供应链等方面也具有一定的优势。一旦国内市场呈现出良好的发展态势，企业很可能会将更多的资源投入到国内市场的拓展中。

其次，新技术的不断涌现正在为行业开拓新的应用赛道。虽然目前市场在这个方面还比较迷茫，没有出现一些具有突出标志性的事件、产品、方案或者企业，但这是行业发展蓄势前期所必经的阶段，需要企业有足够的耐心去等待和探索。在这个过程中，企业需要不断加大对新技术的研发投入，以期望在新的应用赛道中抢占先机。

最后，海外市场发展至今，内卷现象也是越演越烈。全球安防重心东移已是业内共识，国内安防产品以其超高的性价比特性逐渐得到全球安防人的青睐。在这种情况下，最后比拼的往往是国内企业之间的竞争。去到人生地不熟的海外市场进行内卷，对于企业来说可能面临着更多的风险和挑战，还不如锚定国内市场，充分发挥自身在本土市场的优势。

整体来看，海外市场的红利能持续多长时间，取决于多种因素的综合作用。这些因素相互交织，共同影响着安防行业在海外市场的发展前景。