什么叫安防OEM，这一词业内人普遍都知道它代表的是什么，俗称“贴牌加工”，即是委托厂家根据客户的设计方案需求制造生产。

它的升阶路径，市场也有共识，即从OEM发展为ODM，然后从ODM发展为OBM。其中，ODM通俗地讲是指委托厂家直接设计和制造产品；OBM则是指代工厂（生产商）自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。简言之就是，OBM是ODM的进一步发展，ODM不甘于代工，而发展国际性的自主品牌时，就成OBM。

只不过目前市场对OEM和ODM谈论的比较多，对OBM则相对较少。若从它的发展路径来看，OEM/ODM似乎要退出历史舞台，OBM才是符合当下中小企业的发展方向。

当然，这并不意味着OEM/ODM厂商就没有机会了，仍有发展空间，只是在数字化技术不断发展的今天来说，安防OEM厂商有它自身的忧虑亟需解决。

关于安防OEM厂商或者ODM厂商的忧虑，首先从产业链的角度来看，它们是处于产业链中附加值最低的制造加工环节，受大环境的影响最为直接。比如，贸易保护主义抬头导致市场订单少了、项目少等会直接对OEM/ODM厂商经营产生影响，曾经24小时开机制造加工会压缩12个时，严重影响企业的盈利能力。

如果大环境的基本盘稳定，OEM/ODM厂商就会少去这些烦恼，企业的规模也会在无形之中扩大。就像在中国安防产业形成的初期，因国内地劳动成本较低，大量的国内企业都在从事OEM／ODM方面的生产。

而且，随着深圳安防产业基地的逐步形成，深圳及其周边地区成为全球配套最为完善的安防零部件生产基地，为OEM/ODM厂商提供快速发展的最佳沃土。曾经承接国外品牌摄像机OEM／ODM业务为主的企业，为抢占市场份额提升国内竞争力，逐渐演变为国内外品牌代工安防产品。

那一时期，对于OEM/ODM厂商来说可谓是黄金发展时期，只要大胆跟进就能吃上一波红利。对比现在的营商环境，情况就比较特殊了，相关企业承担的风险比较高，稍有不慎就会面临着破产的风险。

换言之，随着国内人力成本的优势逐渐消失、竞争环境的恶化，OEM/ODM厂商考虑更多的是企业生命周期的问题，特别是一些已经形成一定规模的安防OEM/ODM企业。

另外，在数字化技术不断融合各个行业的背景下，安防一些大厂纷纷调整经营策略，以稳为主、降本增效，向数字化、智能化迈进，一定程度上影响了以OEM／ODM方式组织代工生产的中小安防企业。毕竟相比于这些大厂，OEM/ODM厂商在品牌、软硬件、研发等方面都占据着优势，一旦这些厂商收拢资源，OEM/ODM厂商只有退出历史舞台。

而且，当下安防产业生产能力过剩已是市场共识，OEM/ODM厂商转型势在必行，才能最大程度上降低目前行业存在的各种问题所带来的忧虑。

OEM/ODM厂商未来的出路在哪，这是多数业内人常问的问题。特别是在头部企业几乎垄断市场的情况下，中小企业还有没有生存空间。

答案是肯定的。要知道市场上很多知名品牌商在发展初期第一步都是从贴牌开始的。也就是说现在的知名品牌商此前一段时间也是以OEM/ODM形式存在过。它还能生存下来并打响自身品牌，本质是在于其解决了内在问题，把被动转化为主动，实现华丽转身。

所以，OEM/ODM厂商第一步要有足够的信心适应当下行业发展趋势，同时也要明确我们也是有独特的亮点存在的，并非一无是处。比如，做贴牌它有投资小、利润最大化、产品质量有保障、风险小、灵活下单等优势。在当下推崇降本增效的氛围下，可谓是天时地利。

借着这些优势，想摆脱前面第一部分内容所说的忧虑，在经营模式也是要做出些改变。毕竟在时代变革的历史周期下，在商业模式的轮换节点上，主动出击远比被动跟随要更容易，更占先机。

很简单，OEM/ODM厂商在经营的时候多数既不面向市场，也不面向消费者和用户，只是你和你客户之间单机游戏。而且，你的客户空间在一个国家或者地区会被极限压缩。曾有机构统计显示，做贴牌的企业在一个国家或地区发展5个大客户就是天花板了。

所以重新认识企业的价值优势，调整企业的商业模式，是OEM/ODM厂商从迷茫走向清晰，从困局突出重围的关键一招。也就是说OEM/ODM厂商未来的机遇关键在企业本身，转换模式，你可以上半场做贴牌，下半场为自己品牌发展。