泰国凭借人口红利和跨境电商扩展等优势，成为印尼之后，国内安防厂商出海的竞争阵地。

泰国安防市场潜力巨大

随着旅游市场的复苏和大选的换届结束，泰国经济也在稳步发展中，所以对安防设备及方案的需求还会增长。特别是，中泰将在今年3月正式迈入“免签”时代，也为国内企业出海泰国提供了更多便利。

与此同时，纵观近年来泰国面临的传统安全局势挑战，泰国安防协会会长杨艳峰在2023年团拜会上曾表示，基于泰国的安全形势，政府层面对安防的需求较为迫切。

数据显示，2023年泰国安防市场规模达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，泰国安防市场规模将达到3.5亿美元。从市场结构来看，视频监控仍然是泰国安防市场最大的细分领域，占据了60%以上的市场份额。

从应用领域来看，政府、商业、工业、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域。其中，政府领域的市场规模最大，占据了30%以上的市场份额。商业领域的市场规模也较大，占据了25%以上的市场份额。

预计泰国市场将在2024年实现增长，几个垂直领域将显示出最大的潜力，泰国安防展正在积极让这些领域的用户参与其教育研讨会和论坛计划。

重点关注领域包括：

东部经济走廊(EEC)的工业区和制造设施：政府和私营部门对东部经济走廊的投资增加，预计将增加对安全和消防的需求。

交通和停车技术：重点关注交通违规检测和视频分析应用，以改善交通控制、电子收费和停车管理，这些趋势得到了泰国政府正在进行的智慧城市和城市管理举措的支持。

多用途建筑：位于办公、零售、酒店和住房相结合的大都市地区。曼谷和其他主要城市的旗舰项目每天要接待数以万计的租户和游客，需要全面的安全、管理和节能解决方案。

数据中心：泰国正在经历大量数据中心的涌入，包括正在建设的三个亚马逊网络服务数据中心(AWS)。此类项目需要高端安全技术来确保设施安全和保护数据。

其他垂直领域，如智慧城市、门禁、零售和酒店业也将成为Secutech Thailand 2023的优先主题。

线上电商销售加持

特别是随着东南亚地区的电商市场崛起，泰国地处东盟核心地带，是东盟的物流、贸易和金融中心，也是东盟第二大经济体，在电商市场逐渐缩小与印尼的差距。

谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告（e-Conomy SEA）显示，泰国电商GMV到2023年年底达220年亿美元，到2025年的GMV预计达到300亿美元。而且有调查显示，泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%，超过4300万人。

对于很多中国卖家而言，从电商平台切入泰国市场是最快捷的途径，比如Lazada、Shopee和TikTok Shop等，也成为国内企业实施跨境电商交易平台的普遍共识。

值得关注的是，在泰国超7000万人口红利的基础上，其电商用户的增长也将带来巨大的电商用户和需求加持。

正如业内人士所言，不论国内电商还是海外电商，都将成为消费类摄像头的主战场，线上电商销售也成为厂商的重要增长点。

加大本土化建设非常有必要

从供应端来看，目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口，中国则为其主要进口来源地。

根据阿里国际站统计的数据显示，在2023年1-6月，中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲，分别占据着40%和30%的比重。而其中，泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。

目前，中国出海企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌，也确实在海外市场收获了市场红利。

正如在海外市场深耕十多年的宇联高科总经理窦常军也表示：“现在当地大的品牌有Hiview、HIP 等，同时在国内的品牌在东南亚的认可度也越来越高，增长和反弹的势头更强一些。”

特别是2023年以来，国内安防企业呈现集体出海的趋势。

在这股出海热的背后，海外本土地区的制度、规则、文化等不同，也为国内企业拓展海外市场带来阻碍。

“海外市场的开发，渠道分散，开发空间大，而大多数本地安防厂商也不具备研发能力，加大本土化建设非常有必要。”

正如杨艳峰会长所言，海外市场的本土化建设是重中之重，其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。

如何避免水土不服？

另外，为成功进入海外市场并保持竞争力，企业需要从多个方面进行分析和调整，包括协议、质量、渠道和外国模式。

首先，协议方面，中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、隐私政策和安全标准等。此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同，确保双方的权益得到保障。这可能涉及一些法律和文化的差异，因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家，以确保协议的合法性和适用性。

质量方面，中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准。在海外市场，消费者对产品质量的要求非常高，任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。因此，企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制，确保产品能够满足当地市场的需求和期望。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉，例如获得UL、VDS、ETL等认证。

渠道方面，为了更好地适应不同市场的需求，企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯，调整产品线和定价策略。同时，企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道，扩大其产品的覆盖范围和影响力。

此外，在发展模式上，中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验，包括学习外国企业在产品创新、市场营销、客户服务等方面的最佳实践。根据自身情况和目标市场的特点，进行适当的本土化调整和创新，完善自身的商业模式和战略规划。

业内人士认为：“泰国市场本地化对于刚刚出海的企业会有一定的挑战，同时越来越多的企业开始关注泰国市场，未来的竞争也会更加激烈，主要看谁能够先抓住先发优势。加之激烈竞争下，出海企业还需要做好长期的本土化建设，在品牌和品质建设上下功夫，在技术和人员上进行匹配。”