近年来，随着技术的迭代升级，国内安防市场暗流涌动，市场竞争趋于白热化阶段，产品同质化严重，不断有新玩家涌入，利润空间进一步被压缩，市场格局越来越“卷”。

在内卷严重的背景下，开拓海外市场成为了越来越多安防厂商的战略选择。这其中，东盟作为中国第一大出口贸易合作伙伴，随着RCEP（区域全面经济伙伴关系）的签订，以及7亿人口红利，经济发展迅速，市场巨大，被越来越多的国内安防厂商所看好。

东南亚国家的经济现状如何？GDP增速如何？RCEP带来的政策优势怎样？国内安防厂商出海东南亚地区有哪些挑战？

带着这些疑问，在深圳市安全防范行业协会和CPS中安网联合主办“走进东南亚，挖掘海外安防市场潜力”线下沙龙活动现场，深圳市宇联高科技术有限公司创始人&总经理、易联科技（泰国）有限公司总经理、泰国印尼安防协会副会长、深耕海外十多年的安防老兵窦常军从经济、政策、渠道等多个角度解读出海东南亚地区的机遇和阻碍，为参会嘉宾们答疑解惑。

总所周知，东南亚地区与我国毗邻，作为中国-东盟共建的“一带一路”的典范，也长期是国人出国旅游的首选目的地，尤其是泰国、新加坡、越南等。

数据显示，当前东南亚的人口基数近7亿，经济总量超3万亿，成为当今世界第五大经济体。其中，东盟连续五年成为中国第一大贸易合作伙伴。

从2023年东南亚各国的人均GDP数据，新加坡作为东南亚地区唯一的发达国家，以人均GDP超八万美元稳居榜首。相比之下，文莱、马来西亚紧随其后，泰国排第四。

作为全球最受欢迎的旅游目的地之一，泰国也拥有一定的基础工业和经济产业。谈及泰国在东南亚地区的重要性，在政治和经济层面需要打破大众的误解，窦总如是说。

从2023年各国GDP增长来看，东盟排名前六的GDP国家，作为G20成员的印尼一枝独秀，泰国作为第二大经济体，排名第二，紧接着是新加坡和越南。

值得关注的是，2023年菲律宾、越南等GDP总量不高，但增速很快，均超5%。同时，越南基于陆地接壤和人工成本优势，逐渐成为国内企业出海的第一站。

纵观整个东南亚市场，如今互联网电商和房地产等都在东南亚国家做积极的布局，各行各业都把东南亚当作出海的目的地。

如今，东盟已经成为中国出口的第一大贸易目的地，如今《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）已正式实施，东南亚作为全球最大的自贸区，整个区域内逐步实现零关税，清关手续越来越快，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定了坚实的基础。而未来全球最大的市场在哪里，窦总也给出了答案。

目前，安防设备出口到东南亚，第一大市场是越南，包括海康、大华等企业；泰国是第二大，第三是印尼。但是，越南体量比较大，价格比较卷，单价比较低。为何如此，窦总如是说。

值得关注的是，为何东南亚作为出海的首要选择地，窦总认为，东南亚地区的毛利水平较高，以摄像头为例，产品批发可以做到30%-50%的毛利。

特别是，迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，东南亚电商市场得以快速扩大。加之，东南亚整体的人口结构年轻化，对新兴消费形式接纳程度高，为电商市场注入强大的动力。

总体来看，窦总认为，作为后来者，想进入东南亚市场，一是寻找人工智能在物联网各个细分领域的应用进行突围。比如To G领域的政府和移动运营商等项目需求；To B占主导市场，集中于学校和企业用户等需求；To C则是智能家居、3C及视频会议等项目需求。

二是做好产品及运营的本地化。东南亚人民的需求点和意识点雨国内有较大差异，特别是语言、文化、宗教和习惯等，存在不同理解，易产生冲突，或在C端营销时产生误解。因而，做好产品和运营的本地化，才能更好地拓宽本地市场。

三是，商业模式的创新。专注于本地运营和本地支付的易联科技提供一站式4G物联解决方案就值得关注。